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                    高速數控等離子切割機市場定位及渠道建設

                    發布日期:2015-03-02 12:54:18

                        隨著近年來國內外市場經濟環境的持續低迷表現,終端用戶需求相比3-5年前已經回落不少,加上國內數控等離子切割機市場在經過十余年的快速發展和推廣覆蓋后,市場普及率已經達到一定范圍,也促使著數控等離子切割機的許多行業競爭更加激烈,不少企業已經開始試圖從價格競爭走向品牌競爭,擺脫"微利"給企業發展帶來的阻礙。然而現在的許多數控等離子切割機企業仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現象,企業發展道路充滿坎坷。   
                        高速等離子切割設備的市場推廣優勢基于其對于傳統等離子切割機的優化與改進。當下,許多數控等離子切割機行業流行炒作各種概念,尤其是與高端配件、高端品牌等掛鉤的一些洋品牌產品。很多企業習慣于對這些元素的炒作和包裝,進而誤導終端用戶盲目追求高端配置和忽略設備的實用性,使用戶購買在付出較大支出的同時還難以滿足加工需求。企業市場定位的模糊不清,不僅讓企業迷失發展方向,也容易陷入同質化競爭。
                        如何進行市場定位,對于當前的許多數控等離子切割機企業來說,是一個至關重要的事情。企業能否做出準確的定位,關系著企業能否從白熱化的同質化競爭中脫身而出,也關系著企業發展的未來方向。
                     市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
                     企業通過市場定位,使自身與其他競爭企業嚴格區分開來,并使消費者明顯感受到這種差別,進而在消費者的心目中占有一定的位置。
                     而數控等離子切割機企業要做好市場定位,需要從以下幾個方面入手。

                    一、高速數控等離子切割機市場優勢定位
                      企業在市場定位的過程中,要對競爭對手進行研究分析,確定自身相對于競爭者在市場中所處的位置,做到知己知彼。競爭定位需要突出本企業產品與競爭者同檔產品的不同特點,通過評估選擇,確定對本企業最有利的競爭優勢并加以開發。在消費者腦海中,為自身高速數控等離子切割機產品品牌建立有別于競爭者的形象的過程,而這程序的結果,即消費者所感受到相對于競爭者的形象。定位最重要的前提為差異化,定位的結果是以消費者的主觀認知來判斷,且定位并非一成不變,當環境改變時,品牌可能需要重新定位。例如武漢嘉倍德科技對于迅鋒這一品牌高速數控等離子切割機產品的市場競爭定位點落腳于產品的自主創新和高質量切割品牌這一較為明確的概念之上,相對于用戶在同類高速數控等離子切割機產品品牌識別和接納程度上將有較大優勢。
                        其次,企業需要根據產品本身的實在的如特征、性能、款式等特點來進行定位??陀^也要求企業基于產品本身具有的特點來進行推廣,而不是大肆炒作概念,甚至是言過其實地宣傳。在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位,是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講,應該先進行市場定位,然后才進行產品定位。高速數控等離子切割機產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化、產品化的工作。迅鋒系列數控切割機產品目前以涵蓋五大品種四十余款規格定位于金屬板管材料的高速高效切割加工專用設備,向用戶企業提供一個較為明確的產品用途定位概念。

                    二、高速數控等離子切割機企業定位及渠道建設
                        企業定位即企需要對自身形象進行塑造,打造品牌形象和知名度。企業定位需要企業通過其產品及其品牌,基于顧客需求,將其企業獨特的個性、文化和良好形象,塑造于消費者心目中,并占據一定位置。對于高速數控等離子切割機企業來說,其定位對于絕大多數的生產型企業,還是一個模糊的概念,沒有充分將其利用起來。從產品定位、品牌定位、企業定位三者的關系層次上來看,一般企業定位要經歷的過程是:從產品、品牌、企業定位三者一體化到三者分離,后者相對于前者越來越概括和抽象,越來越多用以表現理念。
                      一款產品無論品質和功能如何優良,也不可能受到所有消費者的歡迎。在市場需求愈發多樣化的當下,企業不可能去討好所有的消費者,企業必須確定目標客戶群,精準營銷,把這一部分消費者牢牢地把握住,才能更有效地提升效益。
                      在確定市場定位內容之外,嘉倍徳科技認為,高速數控等離子切割機企業做市場定位需要較高的創新能力。企業要能夠挖掘潛在的消費市場,填補市場空缺,在這樣的條件下,即便在與實力較強的大企業競爭,企業依然能夠通過差異化競爭占據一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產品差異、服務差異以及形象差異等方式實現。
                      另外,市場定位并不是一蹴而就的。市場定位需要企業綜合考察,慎重分析,結合自身的現狀和發展方向綜合考慮。同時,企業的市場定位也不是一成不變的,市場中競爭者也在隨時進行著市場調整,企業還需要根據市場競爭態勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調整或重新定位。

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